私たちJRD株式会社は、東京23区内をメインとした資産運用型マンションの販売や建物管理などを行なっている不動産コンサルティング会社です。20年以上の歴史とノウハウがある中、従来の手法にとらわれない新しい営業スタイルを推進し、業績を拡大し続けています！ 　 自ら考えて自立して働くことを主軸に置いており、厳しすぎるノルマはなく残業もほとんどありません。決められた時間内に成果を出し、プライベートの時間をしっかり確保したり、資格取得の勉強ができたりと、会社とともに自分も成長していける環境です！ 　 ２０代から定年以降も働く人もいたりと年齢やセクシュアリティなど関係なく、それぞれが自分のペースで目標達成しながら、強みを活かして活躍しています！ 　

本日は、JRD株式会社の営業企画部の平井さんと鴨志田さんにJRDさんの魅力をたっぷりお伺いしました！ 一般的にイメージされる「不動産の営業会社」とは違うというJRDさん。一人ひとりが力を発揮しやすく、働きやすい環境を作っています。(以下敬称略) 　 ■いわゆる「不動産営業会社」でイメージされるような会社ではないとお聞きしましたが、どういうことなのでしょうか。 　 (平井)営業現場では電話・訪問を無差別に営業社員が行い、お客様に接触する方法が主流ですが、現社会においてターゲットを絞らずにやみくもにかける電話営業の時代は終わったと考えています。ＪＲＤは、時代の流れに合わせ、プル型営業に特化し始めました。 　しかしプル型営業だからといって楽に稼げるわけではありません。超情報化社会のなかで誰しもがいつでもどこでも情報が手に入るなか、お客様の質問に対して的確な答えを提示できる力や顕在層と言われるお客様には潜在層へと引き上げる営業力・提案力が最も重要です。 　従って常日頃から、前向きに素直に物事を取り組む姿勢、知識を身に着けるための努力を継続することが必要といえるでしょう。先入観を持たず、常に日ごろからアンテナを張ることで自ずと、お客様は付いてきていただけますし、結果に繋がります。 　 -昔からの慣習にとらわれずに、これからの時代を見据えた働き方をされているんですね。営業職のイメージに固執することなく働けるのは嬉しいですね。 　 ■多様な方に活躍していただけるように、社内制度などを変えたことがあるそうですね。 　 (平井)そうなんです。先ほどの話に繋がるところもあるのですが、昔は不動産業界って男性の営業担当ばかりだったんですよね。それが業界の中でも当たり前のように捉えられていたんです。そんな中、JRDでは十数年ほど前に、女性が主体となった営業チームを作りました。実は今営業部長をしている者は、当時この新しい営業チームに所属していた社員なんですよね。 　私たちは、当時から、性別やセクシュアリティや年齢など関係なく、皆が持っている力を発揮できたり、実際に活躍している人が正当に評価されるような環境を作りたいと思っていたんです。ですが、やはり人それぞれ様々なライフイベントがありますし、例えば子育てや親の介護などでフルタイム勤務できないような方もいらっしゃったんですよね。なので、「時短勤務制度」を新しく作りました。 　LGBTの方であってもそうでなくても、人それぞれ背景に色々な事情があったり、常識だと思われてしまっていることや昔からの慣習などで、働きづらさを感じている方もいると思うんですよね。そうした方も含め、多くの人が、働きやすかったり・平等に活躍できるチャンスがあるような環境づくりを今後も意識していきたいですね。 　 ■営業スタイルは人それぞれ。一人ひとりにあったやり方を尊重しているそうですね。 　 (鴨志田)そうですね、一般的に営業マンと聞くと完全個人プレイなイメージがありますが、ＪＲＤはチーム一丸となって目標に向けて一人ひとりが行動計画を立てています。当然営業スタイルも人によって色が異なります。当社は、一人ひとりの考えややり方を尊重し、その人にあった営業スタイルを採用しています。細かい規定やルールに縛られていない分、基本的にはそれぞれ自立してイキイキと働いています！ 　また上司と部下の関係性としても、日頃から部下が相談しやすいように上司に意識してもらうための環境作りであったり、相互間のコミュニケーションの場というのも積極的に取り入れています。

■JRDさんではどのような事業をされているのでしょうか。 　 (鴨志田)私たちは、資産運用型マンションの販売や建物管理などをしています。マンション購入を通じた長期的な資産形成に向けたコンサルティングなどをしているんです。マンションって不動産という言葉の意味どおり、消えたりすることのない確かな財産なんですよね。だから、将来に向けた資産だったり未来への保険としてマンション経営を検討される方も多くいらっしゃるんです。私たちは、創業以来20年間以上蓄積してきたデータやノウハウをたくさん持っていて、お客様の人生全体を考えて、価値ある暮らしを実現できるように日々サポートさせていただいています。 　 ■ＪＲＤさんで取り入れている営業手法についてもっと詳しく聞かせてください！ 　 (平井)自社でWEB広告やセミナー企画を行い、資料請求等お問い合わせがあったお客様や自社主催のセミナーにご来場いただいたお客様に限りアプローチする手法、「プル型営業」をとっています。 　また昨今不動産投資や資産形成に対してニーズがどんどん高まっている背景もあり、既にお付き合いいただいているお客様から紹介いただく、紹介営業もあります。 　当社としては、効果的に顧客を生み出す方法を取り入れており、稼げる環境整備は整っているので、自分自身で営業スタイルを自分のモノにし、確立することで、年収1000万超を目指すことも不可能なことではありません。 　　　　 ■そんなJRDさんではどんな方が働いているのですか？ 　 (平井)営業部では、年齢２０代から５０代まで幅広く活躍していますよ。先ほどの話と繋がる部分はあるのですが、プル型の営業に特化しているということもあり、お客様に飛び込み訪問をしたりするお仕事もないんです。なので、社員の中には大人しめな人もいますし、想像よりも営業会社っぽくないような人も多いと思いますね。 　ですが、印象では大人しめな人が多いとしても、心の中ではお客様に対してだったり目標達成に向けて熱い思いを持っているような芯が強い人もいっぱいいます。マンションという、高額なものを買うのは手軽に誰でもできることではないと思うんです。「この担当さんがついていてくれるんだったら自分でもできそうだ」「この担当さんにメリットもデメリットもたくさん教えてもらって心を動かされた」など、やはり最後にはお客様と信頼関係を深く結びつけることが大切だと思っています。みんながそれぞれ自分の強みを活かして、自分なりの働き方を見つけて欲しいですね。