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Meltwater Japan株式会社

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(更新日:2022年12月23日)

【5年以上の営業経験者募集】世界有数のデータ分析ツールをあなたの手で日本に導入!営業のための戦略立案からコンサルティングまで一貫して行うエンタープライズセールスエグゼクティブ募集!

ソフトウェア・情報処理
正社員(中途)
room 東京都room 営業 (法人 個人)
語学力が活かせる仕事資格取得バックアップあり

社員の声

採用人事 デュプイ
Meltwaterの社員はプライベートが充実していて、幅広い趣味を持っている人が多いです。中には都大会で優勝した経験がある歌手や、剣道2段、元プロオーストラリアンフットボール選手、サーファーもいて、それぞれの趣味をハイレベルで取り組む姿勢が仕事にも出ています。国際的な環境であり、Work Hard, Play Hard なカルチャーを求める方には是非ご応募いただきたいです。

ダイバーシティへの想い

「多様性は、イノベーション、生産性、創造性を促進する」DE&Iの責任者が就任し、グローバル規模でダイバーシティを推進!

「世界中のどこにでも平等にある才能を発見し、成長のための機会を提供して、ポテンシャルを伸ばしたい」2001年にノルウェーで創業し、そのわずか7年後に日本への進出を果たしたMeltwaterでは、国籍・肌の色・セクシュアリティ・年齢等に関わらず、個々が持つポテンシャルを発揮できるようにサポートするカルチャーが浸透しています。グローバル全体でDE&I(ダイバーシティ、エクイティ&インクルージョン)を推進し、あらゆる社員が心身ともに健康に、心理的安全性を感じて働けるように取り組んでいます。そんなMeltwater Japanで採用に携わるデュプイさん、ジョセフさん、山﨑さんにダイバーシティへの想いを伺いました。   ■Meltwater本社でDE&Iの責任者が就任!グローバル規模でDE&Iを推進。   以前からDE&IはMeltwaterのカルチャーとしてあるのですが、具体的な取り組みとして進めるため、グローバルでDE&Iを推進する責任者が就任しました。例えば、マネージャーや人事向けのDE&I研修プログラムが新たに作られたり、アンコンシャスバイアスを可能な限り取り除いた公平な面接を実施するために選考プロセスを見直したりと、着実に取り組みを進めています。   私たちは日本にいながら、ディレクターや海外のMeltwaterオフィスの社員と話すときは、基本的に英語でコミュニケーションをとっています。世界25カ国にオフィスがあり、社員数が計2,000人以上であるMeltwaterはグローバル規模での連携が強いのです。グローバルのセッションに参加する機会も多くあったり、世界中の全社員がアクセスできるアンコンシャスバイアスやパワハラ防止のeラーニング動画もあるんですよ。Meltwater Japanにも、海外に長期滞在した経験があるメンバーが多く、みな思考が柔軟で人生経験が豊富だと感じます。マルチカルチャーが当たり前な雰囲気の中、グローバルスタンダードな価値観で働くことができますね。   ■社内外のゲストを迎えて、"Women in Tech" やPrideイベントを日本で開催!   Meltwater Japanでは、先日行われたキャリアイベントの中で、"Women in Tech"セッションを開催しました。そこでは、ヨーロッパやアフリカでリーダを務めるMeltwaterの女性社員や、大手外資系企業でリーダーとして活躍されている女性を複数名お招きし、女性のキャリア形成・職場での偏見をどのように減らしていくのか・インポスターシンドロームの防止方法などについてディスカッションをしました。一人ひとりがポテンシャルを発揮するために何ができるのかを考える機会になりましたし、Meltwaterでは多様な働き方が可能だということを改めて実感しましたね。   また私たちは、コアバリューのひとつである"Moro"「楽しむ」を追求するための「カルチャーチーム」というものを設けています。そのチームで月1回イベントを行うのですが、Pride月間にはLLAN(LGBTとアライのための法律家ネットワーク)の代表理事の藤田さんをお呼びしたトークイベントを開きました。日本の職場での驚いたエピソードなどをお互いに共有して、LGBTについての知見をより深めることができましたね。今後も、各分野でご活躍されている方を社内外からお招きして、MeltwaterでのDE&I推進に取り入れていきたいと考えています。    ■仕事だけではなく、プライベートやメンタルヘルスもお互いにケアしあう。   私たちは、プライベートが充実していることが、仕事のパフォーマンスにも良い影響を与えると考えています。役員などトップ層がオープンにプライベートのことをメンバーにシェアしていて、私たちメンバー自身からも気軽にプライベートを発信できる雰囲気があります。シェアしたくないことは無理に聞かず、話したいことがあるならいつでもお互いに聞いてプライベートもケアしていますね。他にも、有給休暇の取得を推奨していて、仕事以外のプライベートも自分らしく楽しむことができるように応援しています。例えば、男性社員の育児休暇の取得率はほぼ100%なんですよ。   過去に、仕事もプライベートも手いっぱいになったことがあるのですが、当時の上司や同僚に「好きなだけ休んでいいよ」と言ってもらい、丸々3ヶ月の休暇をいただいたこともあります。その期間で南米に行ってバックパッキングをして、心身ともにリフレッシュをすることができたんです。仕事に戻ってからは、以前よりもパフォーマンスを発揮できるようになりましたね。仕事だけではなく、プライベートも発信できて、ケアが必要な場合はサポートも受けやすい環境だと自信を持って伝えたいです。


こんなことをしています

「仕事を心から楽しむ」「ナンバーワンである」「尊重と謙虚の姿勢で接する」「常に改善する」ことが4つのコアバリュー!

■"Outside Insight"「客観的な情報に基づいた意思決定」を可能にするためのソリューションを提供。   Meltwaterは、客観的な情報に基づいた意思決定を可能にするためのソーシャルリスニングとソーシャルメディア分析サービスを提供しています。具体的には、WEBニュースやTwitterの書き込み、ネット販売サイトのレビュー等、会社の外部に出ている情報を自動で収集・分析し、それらの客観的な情報から、お客様からの評価を把握したり、いち早くトラブルやクレームに対応出来るようになります。そのデータの背景や原因、またお客様からの反響をお伝えすることで、広報・コミュニケーション・マーケティングの各部門間のギャップを埋めることができます。 現在は、いち早くビジネスのデジタル化が進んだアメリカで市場が大きくなっていますが、今後日本でもデジタル化がますます進むにつれて、1社に1つは必要とされるサービスになるでしょう。 Meltwaterのプロダクトの詳細は下記のリンク先の動画からご覧いただけます。 ・2021 Explore Product Video - https://vimeo.com/535760533 ・2021 Engage Product Video - https://vimeo.com/535761069   ■Meltwaterの企業文化のコアである4つのバリュー   私たちの企業文化のコアは、ノルウェー語のMoro・Enere・Respectとその頭文字を合わせたMERという言葉で表現することができます。 ・Moro「モロ」 :ノルウェー語で「楽しむ」。成功するためには日々の仕事を心から楽しむ姿勢が重要です。 ・Enere 「エネレ」:ノルウェー語で「ナンバーワン・1番」。メンバーそれぞれがプロフェッショナルとして、人として成長するためには、平均点ではなくナンバーワンであることが大切です。 ・Respect 「リスペクト」:ノルウェー語で「尊敬」。人を押しのけてまで1番になろうというのではなく、自分自身やお客様・同僚など全ての人に対して尊重と謙虚な姿勢で接するポリシーがあります。 ・MER「メアー」:ノルウェー語で「もっと・改善」。常に向上心を持ってより良く改善していくことを目標に掲げます。 これら4つが、全Meltwater社員の心に深く刻み込まれている共通の価値観となっています。 ■Meltwaterで力を発揮するための5つのセルフレビュー   私たちは、四半期に1回、マネージャーとの面談の機会があるのですが、その他に自分自身でMeltwaterでの働き方について振り返るための5つの観点があります。 ・Hard Work:結果を出すための努力をしているか。スキルそのものではなく、スキルを得るための経験を積む努力をしているかが大切です。 ・Enjoy the Present:今の仕事を楽しむことができているか。もしできていないのであれば、何が原因で楽しめないのかをマネージャーとの1対1の面談等を通して一緒に考えます。「自分の強みはこういうところで、実はこれが苦手です」のようなことをオープンに話すことで、強みを活かしたお仕事に挑戦していただくこともできます。 ・Team Play:チームプレイができているか。他のメンバーと一緒に仕事をすることで、刺激を受けたり新たな気づきを得ることができます。また、上司や同僚からのフィードバックを受け入れて、業務に活かせるかのティーチャビリティも重要ですね。 ・High Standard:自分ができるレベルよりも、常に少し高いストレッチゴールの達成を目指してチャレンジしているか。会社のセーフティネットやバックアップがあるので、失敗を恐れることはありませんよ。 ・Never Give Up:諦めずに最後まで全力を尽くすかどうか。 この5つを体現して仕事をしている方は、必然的にMeltwaterで成功することができますね。 ■アフリカのガーナでMEST(The Meltwater Entrepreneurial School of Technology)を非営利で運営!   私たちMeltwaterは、2008年からガーナの首都アクラでMEST(The Meltwater Entrepreneurial School of Technology )という学校を運営しています。これはMeltwaterの創業者のアフリカ現地の若い起業家を育てたいという想いからはじまったプロジェクトです。Meltwater財団を発足させ、Meltwaterのソフトウェアビジネスで得た利益をMESTの運営に活用し、アフリカの技術起業家にソフトウェア開発・ビジネス・コミュニケーションにおけるスキルトレーニング・資金提供等のサポートやガイダンスを提供しています。現在まで総勢500人以上を育成していますよ。成功するための機会や環境があることは決して誰にも当たり前ではないため、その不公平さを少しでも軽減できればと思っています。今後も、世界中の才能を発見し、成長のための機会を提供し続けていきたいですね。


こんなことをやります

ますます発展するデジタルデータ市場。あなたの豊富な営業経験を存分に活かして、これからの日本企業におけるデータ分析を牽引する先駆者になりませんか?

Meltwaterは全世界30,000社を超えるビジネス・パートナーに対して、主にSNSやニュース記事からデータを自動収集し、ビッグデータ分析や施策・活用を必要とするPR・広報宣伝・マーケティングに関わるソリューションを提供しています。 今回は、主に大企業の責任者層と関係を構築し、デジタルデータ分析を通じて多様な企業の課題解決を行う、エンタープライズセールスエグゼクティブを募集します! ■多様な企業の状況に合わせてカスタマイズしたソリューションを提案して、日本にMeltwaterのパイプを築く! エンタープライズセールスエグゼクティブは、日本に拠点を置くMeltwaterのAPACチーム、「Enterprise チーム」の一員です。大手企業を中心に、データ分析を通じて顧客に成長機会を提供することをミッションとしています。新規顧客獲得のための一連の営業管理や、新顧客・既顧客それぞれに合わせた戦略立案からコンサルティングまで、幅広く営業のお仕事に関わっていただくため、あなたが今までで培った豊かな営業能力を余すところなく発揮していただけます! ■日本の大手企業、グローバル企業、政府機関にアプローチ。業界屈指の分析ツールでこれからの日本企業の未来を担う! 世界各地の事例から導き出された、Meltwaterのメディアインテリジェンス・ソーシャルアナリティクスツール・API。オンラインメディアの隆盛とともにますます重要性が高まるこの技術を、日本企業の需要にマッチさせ、より多くの方にMeltwaterならではのソリューションを提供しましょう。各企業に合わせたコンサルティングを行う日本のオンラインメディア分析の先駆けとして、新たな経験を積むことができ、今よりさらに成長できるでしょう! ■グローバルスタンダードのeラーニングやメンター制度など、あなたのポテンシャルを引き出す充実のサポート環境。 入社後は世界中の全Meltwaterメンバーがアクセスできるe-ラーニングシステムで、MeltwaterのDNAであるミッションやバリューを学ぶことができます。オンボーディングトレーニングでは、Meltwaterが提供するソフトウェアサービスやその販売方法、IT業界知識やビジネススキルも身につけられたりと、あなたの成長を後押し!先輩メンバーが親身にアドバイスをしてくれるメンター制度もあるので、年齢やこれまでのキャリアに関わらず、パフォーマンスに応じたスピーディーなキャリアアップを応援しています。中には27歳で営業ディレクターを務めた先輩メンバーも! まるで海外で働いているかのようなグローバルな価値観が浸透しているMeltwaterで、あなたの能力と経験を最大限に生かし、今よりさらに成長してナンバーワンを目指しませんか? 【業務内容】 オンライン記事やSNS上の投稿を、広報やマーケティングの重要課題として、戦略立案・ブランディング施策・実行に取り組んでいる組織の責任者へ、弊社のソフトウェアを提案する営業です。 ● エンタープライズ企業への新規・既得意顧客へのコンサルティング Meltwaterのサービスを活用したソリューション提案や、既存顧客の新しいニーズ発掘、現状で未使用のソリューション紹介 ※B2C, B2Bを問いません ● 新規顧客獲得・既存顧客営業のための戦略立案・策定 実践的な分析に基づく営業戦略をAPAC Enterpriseチームと共に策定 ● セールスプロセス全体の管理・促進 リードジェネレーション、プロダクトデモンストレーション、提案、交渉、契約締結、初段回のオンボーディング等の整備 ● セールスパイプラインの構築 Meltwaterの業界を誇るメディアインテリジェンス・ソーシャルアナリティクスツール・APIを通じて、日本の大手企業、グローバル企業、政府機関を含む日本市場で牽引を獲得

ダイバーシティスコア

24
25
(更新日:2022年12月23日)

行動宣言

  • 経営トップメッセージ
  • 行動計画
  • 行動指針
  • 性別役割の撤廃推進

教育/理解促進

  • 管理職向け研修
  • 女性リーダー育成
  • キャリア形成支援
  • 戦略部門への積極的配置

人事制度

  • 生理休暇の周知
  • 婦人科系疾患のサポート
  • 産休からの復職支援
  • 機会均等

コミュニティ

  • 女性役員がいる/いた
  • 女性管理職20%以上
  • 育児経験のある女性社員がいる/いた
  • ロールモデルと交流できる

働き方

  • ハイヒール強制なし
  • メイク強制なし
  • 女性専用制服なし
  • 旧姓使用OK

行動宣言

  • 差別禁止の明文化
  • 経営トップメッセージ
  • LGBTへの社会貢献
  • 行動指針

教育/理解促進

  • 研修受講済み(経営/管理職)
  • 研修受講済み(人事)
  • 研修受講済み(全社員)
  • 社内啓発

人事制度

  • 同性パートナーシップ制度
  • 性別適合サポート
  • LGBT相談窓口
  • LGBT採用

コミュニティ

  • カミングアウトしている社員がいる/いた
  • トランスジェンダーの社員がいる/いた
  • 社内コミュニティあり
  • 社内のアライの活動あり

働き方

  • 服装・髪型の自由度が高い
  • 男女別の制服無し
  • 通称名使用OK
  • 性自認に合わせた配慮

行動宣言

  • 差別禁止の明文化
  • 経営トップメッセージ
  • 社会貢献
  • 行動指針

教育/理解促進

  • 社内啓発
  • 専任の指導担当
  • 管理職の理解促進
  • 有資格者在籍

人事制度

  • 合理的配慮の提供
  • 相談窓口
  • 支援団体との連携
  • 障がい者採用

コミュニティ

  • 障がい者社員がいる/いた
  • 社内コミュニティあり
  • 有志の社内活動あり
  • 一般部署での就労

働き方

  • 施設のバリアフリー
  • 補助器具
  • マニュアル配慮
  • 勤務時間の配慮

行動宣言

  • 差別禁止の明文化
  • 経営トップメッセージ
  • 社会貢献
  • 行動指針

教育/理解促進

  • 社内啓発
  • 社内教育
  • 管理職の理解促進
  • 多国籍社員向け研修

人事制度

  • 就労サポート
  • 多言語コミュニケーション
  • 相談窓口
  • グローバル採用

コミュニティ

  • 外国人社員がいる/いた
  • 社内コミュニティ有り
  • 外国人の経営/管理職
  • 有志の社内活動あり

働き方

  • 多宗教への配慮
  • お祈り部屋有り
  • 食事への配慮
  • 多文化の尊重

行動宣言

  • 経営トップメッセージ
  • 行動計画
  • 社会貢献
  • 行動指針

教育/理解促進

  • 管理職の理解促進
  • 職場全体の理解促進
  • 男性の育休推進
  • 社内啓発

人事制度

  • 多様なキャリアパス
  • 育休からの復職支援
  • 育児支援
  • 介護支援

コミュニティ

  • 役員が育休取得
  • 管理職が育休取得
  • 育児と両立している社員がいる/いた
  • 介護と両立している社員がいる/いた

働き方

  • 時短勤務
  • リモートOK
  • フレックス制
  • 始業終業の繰上げ繰下げ

SDGs / 指標

求人詳細

職種営業 (法人 個人)
雇用形態正社員(中途)
求める人物像【必須スキル・条件】 ● 日本語(ネイティブ)英語(ビジネス以上) ● 日本在住中 ● 4年生大学卒業資格 ● 海外留学/海外勤務経験 ● 5 ~ 10年以上の営業経験 ● コミュニケーションスキル、顧客とリレーションシップ構築スキル ● APIソリューション営業においての知識や経験、APIやデータアナリティクスの技術的知識 ● 売上目標を年々連続達成する経歴やモチベーション、起業家精神 ● SaaS、オンラインマーケティング、各種ソーシャルメディアの利用やビジネスにおける活用方法に関する興味
給与年収 1700 〜 2500 万円 ※経験や成果による 月収:142~208 万円
勤務時間09:00~18:00 *昼休憩 12:00~13:00
待遇及び福利厚生【給与】 年収 1,700万円 ~ 2,500万円※経験や成果による 月収:142~208 万円 【待遇・福利厚生】 交通費全額支給 各種社会保険完備(労働保険、厚生年金、雇用保険など) 産前・産後休業、育児休業あり(過去3年以内の取得者:6名) 【休日休暇】 土日・祝祭日(完全週休2日制) 疾病休暇 6日 年次有給:20日 *試雇用期間である6ヵ月後
勤務地東京都渋谷区恵比寿1-18-18
応募について【選考プロセス】 人事面接→マネージャー・役員面接→パネルインタビュー→内定

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