Meltwaterは全世界30,000社を超えるビジネス・パートナーに対して、主にSNSやニュース記事からデータを自動収集し、ビッグデータ分析や施策・活用を必要とするPR・広報宣伝・マーケティングに関わるソリューションを提供しています。 今回は、主に大企業の責任者層と関係を構築し、デジタルデータ分析を通じて多様な企業の課題解決を行う、エンタープライズセールスエグゼクティブを募集します！ ■多様な企業の状況に合わせてカスタマイズしたソリューションを提案して、日本にMeltwaterのパイプを築く！ エンタープライズセールスエグゼクティブは、日本に拠点を置くMeltwaterのAPACチーム、「Enterprise チーム」の一員です。大手企業を中心に、データ分析を通じて顧客に成長機会を提供することをミッションとしています。新規顧客獲得のための一連の営業管理や、新顧客・既顧客それぞれに合わせた戦略立案からコンサルティングまで、幅広く営業のお仕事に関わっていただくため、あなたが今までで培った豊かな営業能力を余すところなく発揮していただけます！ ■日本の大手企業、グローバル企業、政府機関にアプローチ。業界屈指の分析ツールでこれからの日本企業の未来を担う！ 世界各地の事例から導き出された、Meltwaterのメディアインテリジェンス・ソーシャルアナリティクスツール・API。オンラインメディアの隆盛とともにますます重要性が高まるこの技術を、日本企業の需要にマッチさせ、より多くの方にMeltwaterならではのソリューションを提供しましょう。各企業に合わせたコンサルティングを行う日本のオンラインメディア分析の先駆けとして、新たな経験を積むことができ、今よりさらに成長できるでしょう！ ■グローバルスタンダードのeラーニングやメンター制度など、あなたのポテンシャルを引き出す充実のサポート環境。 入社後は世界中の全Meltwaterメンバーがアクセスできるe-ラーニングシステムで、MeltwaterのDNAであるミッションやバリューを学ぶことができます。オンボーディングトレーニングでは、Meltwaterが提供するソフトウェアサービスやその販売方法、IT業界知識やビジネススキルも身につけられたりと、あなたの成長を後押し！先輩メンバーが親身にアドバイスをしてくれるメンター制度もあるので、年齢やこれまでのキャリアに関わらず、パフォーマンスに応じたスピーディーなキャリアアップを応援しています。中には27歳で営業ディレクターを務めた先輩メンバーも！ まるで海外で働いているかのようなグローバルな価値観が浸透しているMeltwaterで、あなたの能力と経験を最大限に生かし、今よりさらに成長してナンバーワンを目指しませんか？ 【業務内容】 オンライン記事やSNS上の投稿を、広報やマーケティングの重要課題として、戦略立案・ブランディング施策・実行に取り組んでいる組織の責任者へ、弊社のソフトウェアを提案する営業です。 ● エンタープライズ企業への新規・既得意顧客へのコンサルティング Meltwaterのサービスを活用したソリューション提案や、既存顧客の新しいニーズ発掘、現状で未使用のソリューション紹介 ※B2C, B2Bを問いません ● 新規顧客獲得・既存顧客営業のための戦略立案・策定 実践的な分析に基づく営業戦略をAPAC Enterpriseチームと共に策定 ● セールスプロセス全体の管理・促進 リードジェネレーション、プロダクトデモンストレーション、提案、交渉、契約締結、初段回のオンボーディング等の整備 ● セールスパイプラインの構築 Meltwaterの業界を誇るメディアインテリジェンス・ソーシャルアナリティクスツール・APIを通じて、日本の大手企業、グローバル企業、政府機関を含む日本市場で牽引を獲得