大阪を拠点に、自社でWEBサービス開発とWEBコンサルティングを行なうダトラ。従業員数約30名の少数精鋭ながら、6期連続で売上を更新し続けています。その秘訣は徹底した"結果主義"のカルチャー。全ての社員に対して、同じ評価制度で数値を用いて正当に評価をしています。 　 ■プロセスよりも"結果主義"のカルチャーで、全員の能力を引き出す！ 　 ダトラでは、年齢・性別・セクシュアリティ・国籍・雇用形態・経験年数などは一才関係なく、純粋に個々人の能力や結果のみが評価されます。まずは目標を達成することが大切で、そのために各々が自主的に考えて行動し、挑戦していくことが当たり前になっているのです。そしてメンバー全員が、この目標達成のための課題解決を全力で楽しんでいます。そんなカルチャーが形作られているので、お互いに心地良い距離感で、お互いのバックグラウンドを気にすることなく働いていますね。 　 私たちが掲げる5つの行動指針のうちの1つに「配慮はしても遠慮はしない」があります。私たちは、共に共通の目標を追いかける仲間として、相手を慮る「配慮」はしつつも、自分が主体となる言動を抑えるための「遠慮」はしません。自分なんかが意見を言っても・・・などと遠慮することなく、誰でもとにかく声を出して行動に移してほしいですね。 ■新卒社員もリーダーもマネージャーも明確な評価制度で正当に評価。 結果主義の私たちは、新卒社員もリーダーもマネージャーも同じ評価制度で正当に評価をしています。3ヶ月に1回、社員それぞれが自分オリジナルの「評価シート」を作成し、1ヶ月ごとの目標を設定します。そして、毎月上長と面談を行い、立てた目標に対して何%達成できたかを振り返っています。数値で目標を設定しているので、結果の良し悪しが明確にわかり、その結果が半年に1回の給与の変動に反映されるのです。 　 主観ではなく、数値という確かなデータを用いた評価制度だからこそ、まっすぐ目標達成を目指して仕事に集中することができます。目標達成に向けて行動することで着実にステップアップができ、その結果が数値で明確に評価されるので、楽しみながら成長することができるのです！ 目標設定の仕方がわからないときや数字改善のための打ち手で迷っているときは、上長や経験豊富なメンバーにどんどん相談できる環境です。 　 ■障害者支援活動やSDGsに向けた取り組みも実施。　 　 私たちは、CSR活動の一環として、障害者の所得向上と雇用促進を目指し、「NPO法人AlonAlon」に協賛しています。社内のCTO(開発業務の責任者)が主導となり、知的ハンディキャップを持った方々が生産している胡蝶蘭等を販売する胡蝶蘭通販サイト「AlonAlon」の運営に携わっています。その他、SDGs(持続可能な開発目標)達成に向けて、社内のペーパーレス化も進めています。紙で出力する必要がないものについては、できる限りデータ上でのやり取りとしています。 　 私たちは、「デジタルシフトで人が持つ可能性を最大化させ、人が活きる社会を実現する」をミッションに掲げています。WEBサイト構築や運営など、私たちが得意としているWEB・デジタル分野で力を発揮することで、障害者や未来のわたしたちを含めた「すべての人が活きる社会」へと繋げていきたいですね。

■「自社のWEBサービス開発」と「WEBコンサルティング」の2本の柱で事業を展開 　 私たちは、関西ではめずらしく、「自社のWEBサービス開発」と「WEBコンサルティング」をおこなっています。 WEBサービス開発では、主に中小企業向けに安価で使っていただける採用サイト制作ツール「トルー」や、40代・50代以上の中高年のための求人サイト「FROM40」、マーケティングの広告効果を向上させるためのツール「イッツー」などを開発・運営しています。 WEBコンサルティングでは、クライアント様の収益を最大化させるためにクリエイティブ制作をしたり、広告配信を行ったりしています。 　 先ほどもお伝えした通り、私たちは「デジタルシフトで人が持つ可能性を最大化させ、人が活きる社会を実現する」をミッションに掲げています。インターネットなどデジタルの力を用いて新しい時間を創り、その時間で人がより自由に暮らしたり、クリエイティブなお仕事ができるようにしたいのです。そして、世界中にゴキゲンな人を増やすことを目指しています。 今行っている事業も、新しい時間を増やすための一つの方法です。社会にあるデジタルやITの課題を解決して、多くの人々が充実して暮らせる社会を実現したいですね。 　　 ■会社と個人がともに成長し、ミッションを実現するための「5つの行動指針」 　　 私たちは、全社的に5つの行動指針を掲げています。 1.課題解決は楽しい 解の無い課題に挑戦して解消するのは知識やスキルを総動員して挑戦するゲーム性があり、本質的には楽しいもの。自分で決めることで課題解決を楽しめる組織を目指します。 2.再現性のある仕事、継続性のある仕組み 安定的で継続的な成長のためには、再現性ある仕事にするためのルール化やマニュアル化が大切です。 3.毎日0.1%進化 小さなことでも、昨日できなかったことが今日できるように、変化を積み重ねて進化します。 4.配慮はしても遠慮はしない 共通の目標を追いかける仕事としてのチームワークを大切にするため、相手を慮る「配慮」はしつつも、自分地震の言動を抑える「遠慮」はしません。 5.できるまでやる 私たちの仕事は、基本的に課題解決。誰もやったことがない仕事や解がないことに向き合うために、PDCAのサイクルを重要視しています。「できない」ことを「できる」に導いて、できるまでやることが重要です。 ダトラで働く上ですべてのメンバーが、これら5つの行動指針や結果主義のカルチャーを大切にしています。 ■少数精鋭企業で裁量が大きいからこそ、成長速度も早い！ 　　 ダトラは、2014年2月に設立したばかりで、メンバーは業務委託等も含めて約30名という少数精鋭の会社です。中には、2-3名で構成されているチームもあり、一人当たりの裁量が非常に大きいです。だからこそ、意見を発信しやすく、成長速度も早いのが特徴です。 新卒で入社して、ほぼ未経験からエンジニアになった方がいるのですが、入社3年目でフルスタックエンジニアになるまでに圧倒的な速度で成長しています。 年齢も経験も性別も関係がない、完全結果主義の会社なので、どんどん実力をつけてレベルアップしたい方には特にご活躍していただける環境ですよ。

自社で開発している、簡単に高クオリティの採用サイトを作成できる採用サービス「トルー」の販売や販売パートナーの新規開拓を行う営業メンバーを募集します！ ■自社製品の特長を発信して、お客様や販売パートナーを獲得しよう！ 「トルー」とは、低価格からご利用いただける、「自社採用」を支援するサービスです。知識や経験がない方でも、採用サイト制作から運用・採用活動・応募管理まで、これ１つで簡単に行うことができます。そんな「トルー」の魅力を自信を持ってお伝えして、企業のデジタル化を採用の場面から実現するサポートをしていただきます。お問い合わせをいただいた企業とお打ち合わせを行い、トルーを用いた採用課題の解決をご提案しましょう。また、お互いにwin-winの関係を築けるようなトルーの販売代理店の開拓もお任せします。 　 私たち営業メンバーのもう一つの重要な役割は、お客様のお声を社内に届けること。トルーの機能へのフィードバックやトルーを活用した成功事例など、あなただからこそお聞きできた貴重なお声を社内全体にシェアしましょう。サービス改善や、新たな課題解決に繋げましょう！ ■ただのマニュアル業務ではない。あなたオリジナルの営業ができる！ まずはお打ち合わせのアポイントを取るところから、商談や課題感のヒアリング、ご契約締結まで、一貫して幅広い業務に携わっていただきます。ただマニュアル通りの手順を踏むのではなく、お客様の生の声をお聞きして、課題解決のための企画提案を行うことも！ あなただからこそ気が付くことができたお悩みをどう解決できるのか、これまで培ってきた経験や知識を最大限活かして、あなたならではのご提案をぜひしてみてくださいね。試行錯誤して契約を結ぶことができたときは、大きな喜びを感じることができ、やりがいにつながります！ 現在、営業は3人体制の少数精鋭チーム。「この会社様にトルーのご紹介をしてみたい」「このご提案方法を試してみたい」など、裁量大きくチャレンジすることができますよ。 ■最高のリレーションシップの中で、あなたらしく挑戦しよう！ 「工夫と想像力を駆使した問題解決は楽しい。」を掲げ、どんな仕事も楽しむダトラには失敗を恐れずチャレンジできる環境が整っています。少数精鋭だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、どんどん成長できる職場です！ もちろん、入社時にしっかりと研修カリキュラムを用意しているので安心してくださいね。分からないことがあった時は、部署を問わず経験豊富な先輩社員がいつでも親身に相談に乗りますよ！ ■自分に合った働き方を大切に。サポート体制も充実しています！ 設定した目標を何%達成できたかの成果を報告する、先輩社員と振り返りの面談を毎月行っています。数値というデータに基づいて成長を評価していますよ。もらえたら、半年に一度昇給も！年齢や雇用形態、勤務年数にかかわらず、一人ひとりが個人に合った目標設定ができるため、集中して仕事に取り組み、自身の成長としっかり向き合うことができますよ。 そのほか、書籍の購入や外部研修の参加をバックアップする支援制度、いつでも新規事業の立案ができる「No.1至上主義スタートアップ制度」などメンバー活性化の制度を設けています。お花見やBBQなどみんなで楽しめる社内イベントも多数！ 「実力主義」「成果主義」の社風があり、自分の成長が正当に評価されるダトラで、常に「今より上」を目指し、ともに変化を実感しながら成長・進化していきませんか？ 【具体的な業務内容】 ①代理店渉外 ・セミナーの実施、サービス説明などを通して「トルー」の代理店開拓 ・代理店への新機能説明・目標管理などでフォロー ・上記業務に付随する業務全般 ・月に一度代理店訪問+ヒアリング ②法人営業・企画営業 ・アポイント獲得は別部署が行うため、商談からスタート ※商談は1日平均3件程度、WEB面談が多めです ※ご経験に応じて、アポイント獲得からスタートいただく場合があります。 ・訪問やWEBにて、お客様へ採用のお悩みなどのヒアリング～商品（トルーやWEB広告）のご案内 ・クライアントの声を聞き、サービス改善を開発部へ依頼