株式会社Surpassは2008年に創業した、大手企業やベンチャー企業の成長を支える営業支援のプロフェッショナルサポート集団です。 女性の働きやすさを追求し、多様な人材が活躍できる環境づくりに力を入れています。 現在、営業アウトソーシング事業部で、クライアント企業に代わってさまざまな営業活動を行う「セールスチャレンジサポーター」を募集しています。 ■ セールスチャレンジサポーターって、どんな仕事？ セールスチャレンジサポーターは、クライアント企業の「新しい営業スタイルの構築」や「新商品のテスト販売」といった営業領域のビジネス課題に挑戦しながら、クライアント企業の営業業務を行う仕事です。 一般的に、企業が新しい取り組みにチャレンジする際は、さまざまな課題が付きまといます。「その取り組みが失敗したら？」「新商品がうまく売れなかったら？」…評価にも関わるため、社員としては新しい取り組みを敬遠してしまうものです。 そこで、企業の役に立つのが、セールスチャレンジサポーター！ 5人程度のチームを組んで、お客様の挑戦を請け負います。ただ営業業務を代行するのではなく、実際にやってみた結果や、その過程でわかったことをお伝えし、「どうしたら挑戦がうまくいくのか？」をお客様と一緒に考えながら動いていきます。 ■ どんなことをするの？ 具体的には、下記のような業務を経験していただきます。 ◎ SNSなどを駆使したWebマーケティング ◎ 電話・訪問によるクライアントへのアポイント、関係構築 ◎ 対面またはオンラインでの商談の実施 ◎ 営業資料や報告資料の作成 ◎ 契約手続きを始めとした営業事務 ◎ 取引先のアフターフォロー など Surpassでは、営業の始まりから終わりまでを手順ごとに区切る「The Model」という考え方に基づき、チームごとに担当するプロセスを分けています。 そのため、一連の営業業務を一度にすべて覚える必要はありません。営業経験のない方でも、着実にレベルアップできます。 この仕事の魅力は、安定した環境で「幅広い業界」「幅広いスキル」の営業経験を積めることです。 大手企業や成長企業の取り組みや考え方を知れるだけでなく、実際にさまざまな商材を扱っていくため、1つの会社にいながら豊富なスキルと知識を身につけられます！ ■ どんなことが求められるの？ この仕事は営業未経験でもOKですが、「直観力」「行動力」「考える力」が求められます。 「あれ？ いつもと違う。なぜだろう？」「いつもはAでやっているけど、今日はBを試してみよう」「営業がうまくいかないのは、ここに原因があるのではないか？」。 そんな気持ちを大切にしながら、多くのフィードバックをクライアントに届けることが求められます。 Surpassはこれまで、オフィス家具の既存営業や、美容機器の導入企業開拓、業務効率化ツールの導入提案など、幅広い企業・事業の営業に携わってきました。 BPRと呼ばれる、営業部の仕組み全体を変えるような上流工程からお手伝いすることもあれば、クライアントのイメージするプランの実働部隊として動くこともあり、支援の形態はさまざまです。 そのすべてに共通することは、クライアントの営業チームにはない価値を提供することです。 プロジェクトは半年～3年おきに異動となるため、そのたびに新しい知識や経験を身につけ、成長を実感できます。 ぜひ、多くの企業の営業の知見を吸収しながら、効果的なソリューションを提供してください。 ■ 営業メインの会社…ってガツガツしてそう！？ Surpassの女性比率は約7割。管理職9割が女性と、女性が働きやすく、活躍できる会社です。 「営業」と聞いて、「競争社会で大変そう」「残業しないと帰れない」… そんなイメージを持っている方もいるのではないでしょうか？ Surpassはむしろ逆！「お客様に喜んでもらえる営業や接客の仕事は好きだけど、社内で競ったり、ガツガツした空気が合わなくて…」という転職者も多いのです。 重要なのは「個人で同僚と競うこと」ではなく、「チームでお客様の役に立つ」という考え方。 ワンプレーで周囲を引っ張っていくぞ！ という人よりも、周囲と互いに支え合いながら、コツコツと継続できる人が向いている仕事です。 当社では、経験の有無よりもマインドを重視しているため、営業未経験・業界未経験の方も大歓迎です。先輩の中には、エステティシャンから営業未経験で当社に転職し、今では複数のプロジェクトを束ねるマネージャーになった人もいますよ。 ■ 未経験でも大丈夫？ 女性でも長く働けるってホント？ 入社後は、最大2カ月間の充実した初期研修からスタートします。 営業未経験から入社した先輩社員が、自身の経験をもとに作成したプログラムで、ビジネスマナーからITツールの使い方、営業ノウハウまで丁寧に指導します。 座学だけでなく、ロールプレイングやマインド研修も実施していくので、研修が終わる頃には自信を持ってお客様の前に立つことができますよ。 結婚や子育てを経験しながら働いている社員も多数在籍しており、ロールモデルも豊富です。 産休・育休の取得率・復帰率は90％以上で、時短勤務制度もあるため、ライフイベントに合わせた柔軟な働き方ができます。 また、残業は月20時間以下と少なく、有給休暇の取得率も80％と高いため、プライベートとの両立がしやすい環境も魅力です！ 「低用量ピルの費用負担」など、独自の福利厚生も用意しており、働きやすさには自信があります。 現在は「女性」にフォーカスした制度が多い当社ですが、今後はより範囲を広げ、障がいやLGBTQにも配慮した制度推進が行き届くよう整備していきます。 いかがですか？ 「営業は自分には難しいかも…」と思った方も、興味があればまずはご連絡ください。