「これは私見ですが…」と前置きした上で代表の仲世古(なかせこ)様からお話しいただいたのは、“マイノリティならではの視点の面白さ、引き出しの多さ”がきっと営業に活かせると確信している！ということ。日頃、多くのご友人方と接している中で、そう思うに至ったのだとか。 「マイノリティの方とひとくくりにしてはいけませんが、いろんなご経験をされているからこそ、ＹＥＳ／ＮＯをはっきり言える人、理路整然と伝えたいことを話せる人が多いと思っています。それって、営業にとってすごく重要な要素だと。あとは人間的に魅力な人も多いよね。いろんな視点を持っているからこそ、話の引き出しが僕には新鮮で。そうやってお客さんを自分の話に引き込めたら私たちの営業は勝ち！人間的魅力が大切な仕事なので、そういう方に来ていただけたらなと思っているんです。」 ■働く環境面で配慮されていることはありますか？ 「それはないな。少数精鋭の会社だからね。特別扱いはしない！配慮はしないよ！」 そうはっきり仰る代表の仲世古(なかせこ)様の横で、人事担当の佐藤様から飛び出したのは「え、すごくしてもらっていますよ！みんなすごく感謝しています」というお言葉。 「一律の制度があるわけではないけれど様々な社員がいて、一人一人のことをとても細かく考えてくれていて、ライフスタイルの変化があったりする社員がいると先回りして部署の調整に社長が動いてくれるんです。常に働く社員のことを第一に考えてくれる社長なんですよ。」 その絶妙なやりとりに、「ああ、信頼関係が構築されているんだな。本当に家族みたいな会社だな」というのが伝わり、こちらまで嬉しくなってきました。 ■次の世代を作っていきたい！ 代表の仲世古(なかせこ)様はインタビュー中にこんなことも仰っていました。 「次の世代を作りたい。その人たちがやりたいことがやれる環境を作りたいなと思っています。給与面や規律、福利厚生、例えば退職金制度とか、20年後を逆算して会社のインフラを整備していきたいと考えているんです。」 新しいことにどんどんチャレンジしているエナライン社。 制度としてはこれからな面もあるかもしれませんが、制度はあるのに周囲の目を気にして使えない会社も多い中で、社員1人1人が働きやすい環境を実現できるよう、サポートしてくれる環境がしっかり構築されていると感じました。

■今回はBIMパース事業の営業を募集されていますが…そもそもBIMパースって何ですか？ BIMとは建築情報モデリング（Building Information Modeling）の略称です。BIMは、建築物や施設の設計・建設・運用に関する情報をデジタルモデルとして統合的に管理する手法で、BIMパースは、そのデジタルモデルを可視化し、3Dパース（透視図）として表現することを指します。 （・・・つまり？） つまり、不動産の広告とかで、まだ建設途中の建物の外観とか内観とかのイメージ画像あるじゃないですか？あれです！ BIMパース事業の営業は、建築会社の方が新しく家やマンションを建てる情報をキャッチして、3Dパースを作らせてもらえないか？と営業に行くお仕事なんです。 BIMパースは、皆さんが日頃見ている不動産広告のようなクリエイティブなデザインに対して効果的なだけでなく、情報管理、効率化、持続可能性の向上など、様々な魅力を兼ね備えている新しい技術です。今後の建築ビジネスのワークフローに画期的な変革をもたらすと、注目を集めているんですよ。 ■どうやって営業していくのですか？ 元々の顧客である「地盤調査・補償事業」でお取引のあるお客様を中心に電話でのアポイントを取っていきます。販売促進ツールとしてのパースを活用しませんか？と提案書を持っていき、受注ができたら制作チームへ引継ぎ。制作から上がってきたものをお客様に納品する、という流れです。 基本は訪問をして打ち合わせを行います。今後はＷｅｂを使っていくことも検討していますよ。 エリアは東京、神奈川、千葉を中心とした関東圏ですね。 当社の営業の特徴として、自分で開拓したお客さんはずっと自分で営業する、というものがあります。お客さんが増えれば増えるほどお給料も上がっていく仕組みです。 仲良くなると、先方からお電話でご依頼いただけることも増えていくのですが、今一番お客さんを持っている社員だと500社くらいです。通常は一人でだいたい100-150社くらいの担当顧客を保有していますね。 ■本当に未経験でも大丈夫なんですか？ 大丈夫です！先輩も全員営業未経験、不動産知識ゼロなんですよ。 前職は幼稚園の先生や、板前さんなど年齢、出身地、性別問わず個性あふれるメンバーがそろっています。 未経験OKな分、1ヶ月はしっかり研修を行い、2ヶ月目から営業に出て頂きます。基本はペアで先輩社員と半年～1年活動した後、独り立ちしていきます。 昇給については、仕事ごとにポイントがあり、どれをどれだけやったら昇格する、給料が上がる、というように明確にしています。本当に頑張れば頑張る分だけすぐにお給料が上がる仕組みなんですよ。 一点、知っておいてほしいことは、建築業界、不動産業界への営業になるので、お客様からお電話頂く時間帯が夜の8時、9時だったりということがあります。業務後の動きは営業個人の裁量に任せていますが、業界の性質上そういうことがあるよ、ということは知っておいていただきたいです。 ■活躍している人はどんな人ですか？ これまでのお話で分かる通り、仕事を一生懸命やる人、真面目にコツコツ努力ができる人ですね。一度開拓したお客さんはずっと自分のお客さんなので、ずっと良い関係性を保てるように細やかにサポートできる人が活躍しています。 まだまだ若い会社なので、これから会社と一緒に成長していきたいと思っていただける人とぜひ一緒に働いていきたいですね！

地盤の調査補修や不動産事業など、建築・不動産関連で幅広く事業を営むエナライン株式会社では、建物のデジタルモデルからあらゆる工程で情報を活用する「BIM事業部」で営業スタッフを募集しています。 ■業界に画期的なイノベーションをもたらす、注目のワークフローに携わる仕事です。 BIMとは建物の３Dモデルに、材質やコスト、施工手順など様々な属性情報を盛り込みデータベース化し、建築にかかわるすべての情報を管理・活用する新しいワークフローです。 その中でも、BIMの情報を可視化したものをBIMパースと呼びます。あなたも不動産の広告で、まだ建設途中の建物の外観や内観の３Dイメージ画像を目にしたことはありませんか？ あれもBIMパースの一つ。この「BIMパース」と呼ばれる透視図を建築会社に提案してもらうのが当社の営業のお仕事です。 ■営業スタイルは深耕営業。あなたの魅力で顧客との信頼関係を築くお仕事です。 新規営業の際は、まず「地盤調査・補償事業」でお取引のあるお客様を中心に電話でアポイントを取り、「販売促進ツールとしてのパースを活用しませんか？」と提案します。 東京、神奈川、千葉を中心とした関東圏エリアのお客様がメインですが、今後はＷｅｂを使っていくことも検討しています。 その後は必要時に声をかけて頂けるよう、自分で開拓したお客さんを定期的にフォローし信頼関係を築いていきます。あなたの魅力で、「○○さんに来てほしい」「○○さんに会いたい」と言っていただけるような「ファン」をどれだけ作れるかが勝負！ 担当企業が増えれば増えるほどお給料も上がっていく仕組みです。 ■未経験でも大丈夫！幅広い業種・年齢の人が働ける安心の研修・サポート体制！ 入社後はまず、1ヶ月間しっかりと研修を受け、2ヶ月目からは先輩社員とペアになって営業に出ていただきます。約半年〜1年ほどかけて徐々に独り立ちしていきます。 先輩社員もみんな幼稚園の先生や板前など業界・職種未経験で入社しているので、不安に思ったりつまづくポイントに共感を持ってサポートしてくれます。 また、昇給については仕事ごとにポイント制度を設け、何をどれだけやれば昇格する、など明確な基準を設けています。 業界の特性上、お客様からは遅い時間に電話がかかってくるなど、体力的にハードな面もありますが、自分のお客さまは自分でずっと持てるので、頑張った分営業として成長としてできる環境です。 担当するお客様の数がどんどん増えていったり、「また○○さんにお願いできないかな？」とお客様からリピートのご連絡をいただけるのはとても嬉しく、やりがいを実感できると思いますよ！