【JobRainbowのセールスチームとは？】 現在、多くの企業が「人材の確保・維持」「人材育成」における課題を抱えており、2030年には600万人の人手不足となるなど、課題が加速化すると言われています。 そんな中、LGBTQ＋当事者を含め、多様性人材の多くが可能性や能力を持ちながらも、就業・就職において困難を感じ、活躍するチャンスを奪われてしまっているという現状があります。 私たちは、一人でも多くの多様性人材が活躍でき、「自分らしいキャリア」を築ける場を作りながら、「ダイバーシティ採用」の提案を通じ企業の課題解決に向けたサポートを行います。 一方、ダイバーシティ＆インクルージョン推進に向けた取り組みの重要性は理解できているものの、ハードルの高さから一歩を踏み出せない企業もたくさんあります。 そのため、JobRainbowのセールスチームでは、"Rainbolution"（レインボリューション）をビジョンに掲げ、１社１社の企業様との出会いを大切にしながら、企業様、日本社会、そして世界へ虹をかけ、Revolution(革命)を起こすことを目指しています。お相手のお想いに寄り添い、これまでにはなかった新たな気づきを与えつつも、ロジカルに売上を追っていく唯一無二の組織です。 "貴方に出会えて良かった"と心から言っていただけるような、JobRainbowならではのやりがいを一緒に積み上げていきませんか？ ーーーーーーーーーーーーーーーー 【具体的な仕事内容】 ダイバーシティ求人サイト「ジョブレインボー」の新規掲載企業数増加を担っていただきます。 具体的には、下記の業務をお任せします。 ・［マーケティング］企業様向けメールマガジンの執筆・送信をする ・［インサイドセールス］問い合わせ企業様へのお電話とお打ち合わせをご提案する ・［商談前のリサーチ］採用HPや企業HP、ニュース媒体にて企業様の顕在的/潜在的な採用ニーズを把握し、商談に備える ・［商談（オンラインorオフライン）］企業様の採用活動・定着率などに関するヒアリングを行い、ダイバーシティ採用の定義・目的を午ご説明しながらパーソナライズされたソリューション提案を行う ・［フォローアップ］商談で築いた信頼関係を維持しながら、商談後の御礼メール送付や、弊社サービスのご検討状況のヒアリングのご連絡を行う ・［数値振り返り・分析］マネージャー、チームメンバーと共に数値の振り返りを行い、戦略を策定する 上記業務は、緊急度や重要度によって優先順位を付け、チームで相互フォローしあいながら実施していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーー 【１日の流れ】 9:00　自宅にて勤務スタート。商談準備を行う。 10:00　A社様とオンライン商談 11:00　A社様へ御礼メールを送信。先週商談を行ったB社様へフォローアップのお電話をする。 11:30　オフィスへ移動 12:00　同僚とオフィス周辺にてランチ 13:00 　セールスチーム定例会 14:00　商談準備と数社へフォローアップのお電話をする。 15:00　C社様オフィスへ訪問し、商談を実施。 16:00　自宅へ帰宅。C社様への御礼メールを送付した後、休憩。 17:00　来週送付予定のメールマガジンの執筆。 18:00　退勤 ご入社いただいたら、まずは企業様へのフォローアップや御礼メール送信・企業様とのやりとりを行いながら、先輩メンバーの商談に毎回同席いただきます。 その後、マネージャー・先輩メンバーとのロープレを行い、Feedbackを受けていただきながら、入社後約２ヶ月で独り立ちしていただきます！ 人材業界での職務経験がない方でも、ジョブレインボーのビジネスモデルやご提案方法にについても、丁寧に共有させていただきますので、ご経験がない方も安心してご応募ください！ ーーーーーーーーーーーーーーーー 【JobRainbowのセールスチームで働く魅力】 ①「アライ」を増やせる！ 企業様へのご提案を通じて、ダイバーシティー＆インクルージョンの重要性をお伝えし、「理解者」を増やすことができます。 最終的にご成約とならなくても、「御社と出会えて本当に良かったです。応援しています！」というメッセージをいただくことも多いです。 ②異なる価値観を持つ人とも最高のコミュニケーションを築けるようになる！ 企業のご担当者様の中に、アンコンシャス・バイアス（無意識の偏見）を持たれている方もいらっしゃいます。 JobRainbowでは、そのような方に対しても、真っ向から考え・意見を否定するのではなく、信頼関係を構築し、お相手の考えを尊重しながら意見を伝え、ご提案をするようにしています。 難易度の高いコミュニケーションですが、ビジネス上だけでなくどなたとでも信頼関係を構築できるようになります。 ③フィードバックの文化で急成長できる！ JobRainbowでは「フィードバックはギフトである」という文化があります。 "改善フィードバック"も、JobRainbowでは「すでに良いものを最高のものにするため」という目的で「Good to Greatのフィードバック」として、立場や年次に関わらず、日々積極的に贈りあっています。 「フィードバックを受けるのが怖い」「ネガティブなフィードバックは受け止めきれない」という方もいらっしゃると思いますが、JobRainbowでは、お互いへのリスペクトを第一に、レコグニション（素晴らしい点を共有すること）を心がけているため、お互い気持ちよくコミュニケーションを取ることができます。 ④働きやすい環境！ フレックス・リモート勤務も可能です。 商談の9割はオンラインで実施するため、自宅からリモートで商談に参加していただくことも可能です。